陕汽重卡2013营销转型专题研讨会隆重举行

2013年7月15日,以“促转型、强市场、谋发展”为主题的陕汽重卡营销转型座谈会在北郊管理中心学术报告厅召开。当天上午,全新M3000、郭汜、国五产品车在管理中心广场上一字排开,以精彩的外观迎接人们的目光。上午9:00,来自全国各地的陕汽经销商代表、销售办事处主任、销售精英

2013年7月15日,以“促转型、强市场、谋发展”为主题的陕汽重卡营销转型座谈会在北郊管理中心学术报告厅召开。当天上午,全新M3000、郭汜、国五产品车在管理中心广场上一字排开,以精彩的外观迎接人们的目光。

上午9: 00,来自全国各地的陕汽经销商代表、销售办事处主任、销售精英、业务链代表、金融界人士、新闻界人士等100余人,连同公司董事长、党委书记方红卫、总经理、党委副书记袁宏明等各级领导,齐聚学术报告厅,聚焦营销转型,围绕“深化服务型制造战略,基于产品全生命周期、客户全流程管理挖掘需求、创造价值”这一主题展开。

首先,方红卫围绕“需求、销售、转型、平台”四个字做了重要讲话。他强调,在需求方面,要挖掘深层次的市场需求,把客户需求变成客户的“必需品”。其次,在销售方面,传统的营销模式随着市场的迁移发生了很大的变化,互联网时代的到来将颠覆传统的营销思路和方式。基于此,我们应该探索制造商之间的新型关系,共同创造价值,然后分享价值。再次,在转型方面,要真正从关注产品转向关注客户需求,从过去只关注产品的制造过程转向关注产品的全生命周期和客户管理的全过程,同时要把转型上升到战略高度。第四,平台方面,单打独斗是没有出路的。只有建立一个共同的平台才是我们的出路。社会经济已经从工业经济转变为范围经济。企业必须充分开放和利用资源,这样才能在创造资源的基础上共享资源。因此,应规范转化模式,建立双赢共生的利他平台。应该鼓励探索、创新、合作,希望更多的经销商持观望态度,参与到陕汽重卡的营销转型中来。

大会邀请了美国密苏里大学创业与创新研究院创始人、全球领先的创新管理学者宋教授现场讲解客户需求挖掘和渠道转型的方法。宋对的报告进行了详细解读,并通过国内外转型企业的成功案例分析,介绍了商用车行业的增值服务以及客户需求挖掘和市场创造新商业模式的意义。他提出要进行需求创新和价值创新,把握“淘汰冗余,人优人优,人优人优”的原则,促进转型,做强市场,谋求发展。

周以“转型求发展,协同求卓越”为题,总结了上半年的工作,提出了营销体系的转型思路,介绍了转型工作的推进计划,阐述了渠道转型的目标和要求,重点阐述了下半年的营销策略。他指出,中国经济加速转型,客户结构发生重大变化。面对环境变化、需求变化、市场变化,我们必须强调厂商之间的合围与合作,通过转型发展实现共赢。

会议还邀请了兰州永新汽车销售服务有限公司和盐城石云汽车销售有限公司两家经销商的代表,分享了他们在合作、市场开发和营销转型方面的经验。

下午,与会人员就营销转型工作进行了进一步的探讨和交流,达成了转型发展的共识,表示将以更清晰的转型策略和灵活的营销方式做市场领导者,以更精准的市场分析和定位前瞻性地规划和占领市场。